新手进入除甲醛行业,需要具备什么样的能力?

随着人们生活水平的提高,近年来出现的室内空气污染引起人们重视,许多创业投资者看到了这其中的商机,除甲醛这一行因低成本,高利润,极小的资金撬动极大市场的特点,导致还有很多人选择进入这一行,想要分一杯羹。

看到别人业务火爆,认为自己进入同样,可能是错觉。我知道很多加盟这一行因为业务问题而放弃的朋友。这一行业特点就是成本小,利润高,风险小。

除甲醛这个行业对初入行朋友们不是很友好,这一行的业务难点有以下几个方面:

极度依赖个人能力

治理公司业务模式步骤基本为:甲醛检测—甲醛治理—甲醛复检核心就是这三步,甲醛看不见摸不着,数值很高才会出现身体反应刺激人体器官。或客户对甲醛很敏感,才会意识到甲醛超标。除甲醛治理过程,大多数公司是1,2个人拿着喷枪进行全屋喷涂。客户体验感不强。客户能感受到是异味,大多数客户以异味作为评断。但有异味不代表甲醛超标,室内异味来源有上百种,而大多属于TVOC,对于异味去除这一块,一直都是行业难题,大多数老师傅都会常备除味剂,甚至更多有些情况是直接使用封闭剂来解决异味问题。

获取业务极度依赖个人能力。要不口才好,说的客户心花怒放。要不很专业,能够详细的回答客户问题。要不公司的包装特别好,达到能让客户看资料就买单

那么如何获取客户信任?

一、为人品质

这个是老生常谈的话题,想要长期发展,人品与口碑就必须做好,把事情做到位。这样客户才会给你再次介绍业务,诚信乃生意之本。

二、自身专业度

这个很重要你把产品销售给客户,自己要做到对产品了解,自己不懂,客户一问三不知无法把产品销售出去。技术主要是两大块,第一是检测技术,关于检测机器、检测原理、检测标准。第二是治理技术,关于治理产品、产品原理、室内污染来源、施工工艺、治理方案等等。

三、销售技巧

专业是非常重要的,销售技术还是需要具备一些。给客户体验式服务是非常重要的。我们要在有效除甲醛基础上,给客户更多能够体验的流程、能让客户更加满意,促进转介绍。

创业不是简单的事情,望各位朋友想清楚在加入。一旦选择创业,希望能够坚持下去。前期肯定很难的,很辛苦,但锻炼自己,老板思维与员工思维是不一样的。

除甲醛这一行,我建议小成本进入,它本来就是个小成本行业。

新入行者需要注意的地方: 

第一点:一定要做好市场调查,很多人吹嘘这个行业好做,但是并不是每个城市都适合做。 市场有需求才能决定这个行业发展,如果是需要自己去发猛力开发,需要的时间成本和金钱太大,不符合小成本创业的原则;

第二点:一定要多了解加盟品牌的信息,了解各方加盟商的坑位有多大。 很多加盟品牌基本都是自己创立的,也有几家创立比较大牌的、长久的公司,反正加盟坑位有大有小,遇到个小坑还好,至少能学到点东西,想赚回来也比较容易。

第三点:不要盲目的自己一个人瞎干,接触过这个行业的人,都认为这个行业就是简简单单的喷涂药剂就可以了,但实际上是没有那么简单的,如果不懂药剂的原理,不懂专业知识,盲目的去做,怎么才能做到有效果呢?正常的就是治理无效,严重的后果就是破坏家具,导致墙布墙纸变色等等。所以最好不要盲目一个人瞎干,最好自己入行前先充实自己的理论知识和实践能力,这样才有底气和信心去做好这个行业。

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新手进入除甲醛行业,需要具备什么样的能力?

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